22.09.2017

Как помочь клиенту найти ваш продукт и купить его? Ответы на примере Choco Globs.

  • Полезно маркетологам
  • Проекты
  • Retail

Sorry, this entry is only available in Russian and Ukrainian. For the sake of viewer convenience, the content is shown below in this site default language. You may click one of the links to switch the site language to another available language.

Несмотря на грандиозные усилия и рекламные бюджеты, которые тратят бренды на воспитание лояльности потребителя именно к своей продукции, до 50% решений о покупке товара конкретной торговой марки покупатель принимает прямо в момент выбора в магазине. И в принципе больше 50% покупок, который совершаются в гипермаркете – незапланированные.

Но когда покупатель уже зашел в магазин, он не видит ваши ролики по телевизору, билборды на трассе или выпадающие баннеры в интернете. И тут становится вопрос, как эффективно воздействовать на покупателя здесь и сейчас? А между тем конкуренция между товарами в торговом зале жесточайшая. Совокупность этих фактов подводит к двум выводам:

  1. Необходимы рекламные POS-материалы, это – главный инструмент воздействия на него в данный момент!
  2. POS-материалы для магазина должны быть самыми эффективными, расположить их нужно максимально правильно, чтобы они зацепили покупателя, фактически привели его к товару и заставили принять окончательное решение.

Какими же должны быть рекламные POS-материалы? Давайте разберем на примере вымышленного бренда сладостей Choco Globs. Хватайте тележку и поехали!

1_1

В каких зонах магазина мы лучше разместить POS-материалы?

Итак, у большинства классических магазинов можно выделить несколько типичных зон:

  • фасад магазина,
  • зона входа и возле касс,
  • главная аллея и проходы в рядах,
  • стеллаж/полка.

То есть у нас с вами есть 4 зоны, на которых можно ярко и эффектно выделить свою продукцию с помощью POS-материалов. Давайте поочередно разберем каждый из них поэтапно.

2

1. POS на фасаде магазина

Первая наша задача – привлечь внимание потребителя еще на входе в гипермаркет. Для этого мы рекомендуем использовать такие виды POS-материалов:

  • фасадный баннер,
  • наклейки на витрину,
  • наклейки на входных дверях,
  • самостоятельно стоящие конструкции (ростовые фигуры, штендеры).

И теперь немного «фишек», знание которых поможем вам извлечь максимум выгоды и эффекта от использования этих POS-материалов.

Заказывая фасадный баннер, выбирайте УФ-печать. Так ваш баннер долго сохранит товарный вид, благодаря устойчивости УФ-краски к выгоранию.

Например, так будет выглядеть баннер, когда его только повесили:

3

А так он будет выглядеть через 2 года:

4

Понимаете, в чем дело, да? 🙂

Для витрины и дверей используются сендвич-наклейки. Их преимущество в том, что они работают в обе стороны. Сравните эффект от обычной наклейки и от «сендвича»:

5

6

Уличная ростовая фигура должна быть на металлокаркасе и с утяжелителем. Привлечь больше внимания помогает нестандартная форма. Также вы можете превратить ростовую фигуру в тантамареску и завлечь покупателя к взаимодействию с ней.

7

8

Используйте стены здания и даже асфальт на входе как носитель рекламы. Благо, современные материалы и технологии печати позволяют это.

9

2. Виды POS-материалов для зоны входа и возле касс

На этом этапе разместить рекламу можно на следующих носителях:

  • алармы,
  • турникеты,
  • входная арка,
  • ростовые фигуры и роллапы,
  • тележка.

Да-да, вам не показалось, последний носитель – тележка! 🙂 В нашем примере мы использовали своего рода стоппер на пружине, который точно цепляет взгляд клиента:

10

Знаете, в чем его главное преимущество? Он работает все время, пока покупатель в магазине, но при этом никак не уменьшает функционал тележки.

Алармы (они же антикражные ворота) – также эффективные носители рекламы, ведь через них проходит каждый покупатель. Для брендирования можно использовать как бюджетные материалы (баннер, бумагу), так и более дорогие (гофрокартоны, пластик).

11

Также мало кто использует в качестве носителя рекламы турникеты на входе. А очень зря, ведь мимо них, как и через алармы, проходят все. Как это может выглядеть:

15

Но здесь главное учесть, что турникеты подвергаются агрессивному воздействию (их постоянно толкают, бьют корзинами и т.д.), поэтому реклама на них должна быть из ударостойких материалов.

«Добить» клиента на втором этапе вам поможет эффектная входная арка:

16

Зона входа на этом заканчивается, и мы с вами можем двигаться дальше.

3. POS-материалы для главной аллеи и проходов в рядах

Теперь мы находимся в торговом зале. В этой огромной зоне нам поможет такой POS:

  • мобайлы,
  • напольная графика,
  • промоторцы торговых рядов (боковины + топперы),
  • паллетная обмотка,
  • рекламные стенды-горки,
  • отдельно стоящие брендзоны.

Начнем с мобайлов. Их преимущество в том, что покупатели видят их издалека. К тому же при потоках воздуха они немного шатаются в разные стороны, что создает динамику. А динамика в свою очередь привлекает людей. Оптимальные материалы для мобайлов: картон, сотовый полипропилен и пенокартон.

17

Также можно украсить торговый зал брендироваными гирляндами. Это весьма бюджетный POS, который позволяет использовать самые легкие и недорогостоящие материалы.

18

Теперь поговорим о проходах. Все вы знаете, что посреди зала обустраиваются небольшие зоны, на которых выставляют товар. Эту зону можно и нужно брендировать. В тренде сейчас паллетные обмотки, которые отлично справляются с этой задачей. Варианты материалов для них: сотовый полипропилен, картон, композитный алюминий и др.

12

Теперь добавляем еще небольшую конструкцию для привлечения внимания:

13

Но на этом не все. В эту картину добавляем еще один рекламный элемент – напольную графику. Это отличная навигация в торговых залах, ведь с ее помощью создается четкий путь, по которому покупатель идет к вашему товару.

14

Если скомпоновать эти POS-материалы между собой, получаем полноценную брендзону посреди торгового зала. Это может выглядеть так:

22

И раз уж мы говорим о трендах в ритейле, то не можем пропустить стенды из картона. Подобные конструкции являются довольно бюджетными, выдерживают на своих полках приличный вес и экологически безопасны. Единственный их недостаток – ограничения в конструктиве из-за специфики материала. Поэтому, если вам нужен нестандартный стенд, то придется использовать более дорогостоящие материалы.

20

21

Помимо отдельно стоящих картонных стендов, установите стеллаж в торце торгового ряда.

23

Еще один вариант яркой и эффективной презентации вашего продукта – рекламная мебель. Это, конечно, не бюджетная конструкция, но она приносит много пользы.

24

4. Реклама в зоне стеллажа/полки с товаром

Это последняя группа POS-материалов. В нее мы включаем:

  • джумби,
  • шелфстоппер,
  • воблер,
  • шелфтокер,
  • органайзер.

Начнем с джумби. Если вы не знаете, джумби – это увеличенная копия товара. Это может быть отдельно стоящая конструкция, но мы предлагаем использовать этот POS как большой, кричащий навигатор. Повесив джумби над полкой с вашим товаром, вы так и кричите: «Сюда! Вам нужно идти сюда!»

Материалы должны быть легкими, что соответственно подразумевает небольшой бюджет.

25

Следующие на очереди – шелфстопперы. Когда вы решаете использовать этот вид POS-материалов, нужно учитывать такие моменты:

  • шелфстоппер нестандартной формы привлекает больше внимания;
  • для изготовления нужно использовать неломкие материалы (сотовый полипропилен, полистирол, ПЕТ), так как покупатели будут цеплять шелфстоппер;
  • шелфстоппер ни в коем случае не должен мешать перемещению самого товара на полке.

26

С воблерами все просто: яркая табличка с название продукта из картона или тонкого пластика на прозрачной ножке.

27

Шелфтокеры – это тоже не новый для ритейла POS, но он продолжает работать и украшать полки с вашим товаром. Материалы: бумага, картон и пластик.

30

Последний на сегодня POS, которым мы предлагаем вам воспользоваться – это дисплей. Казалось бы, это довольно простой прием, но его мало кто использует. Коротко об дисплее в одной картинке:

28

В итоге весь товар на полке выглядит так:

29

Теперь давайте подведем небольшие итоги. Чтобы успешно провести клиента от входа в магазин к полке, на которой размещен ваш товар, нам нужно использовать стандартные и нестандартные POS-материалы сразу в нескольких зонах: на фасаде и витрине магазина, непосредственно на входе в торговый зал и в прикассовой зоне, между продуктовыми рядами и на самой полке с продукцией. Только комплексное использование POS-материалов дает максимум результата.

ВАЖНО! Когда вы разрабатываете дизайн ваших POS-материалов, обязательно используйте цвета, которые отличаются от цветовой гаммы самого супермаркета. В противном случае, ваш POS никто не заметит.

Друзья, возможно вы хотели бы узнать больше о каком-либо виде POS-материалов. Тогда оставляйте комментарии, и мы обязательно ответим на все интересующие вас вопросы. И подписывайтесь на обновления нашего блога, чтобы не пропустить новые полезные публикации. До новых встреч! 🙂

 

Article author
Виталий Межерицкий
Операционный директор

Comments:
  • There are no comments yet. But you can become first!
Подписывайтесь на обновления
И оставайтесь всегда в курсе событий!