
Как помочь клиенту найти ваш продукт и купить его? Ответы на примере Choco Globs.
- Полезно маркетологам
- Проекты
Несмотря на грандиозные усилия и рекламные бюджеты, которые тратят бренды на воспитание лояльности потребителя именно к своей продукции, до 50% решений о покупке товара конкретной торговой марки покупатель принимает прямо в момент выбора в магазине. И в принципе больше 50% покупок, который совершаются в гипермаркете – незапланированные.
Но когда покупатель уже зашел в магазин, он не видит ваши ролики по телевизору, билборды на трассе или выпадающие баннеры в интернете. И тут становится вопрос, как эффективно воздействовать на покупателя здесь и сейчас? А между тем конкуренция между товарами в торговом зале жесточайшая. Совокупность этих фактов подводит к двум выводам:
- Необходимы рекламные POS-материалы, это – главный инструмент воздействия на него в данный момент!
- POS-материалы для магазина должны быть самыми эффективными, расположить их нужно максимально правильно, чтобы они зацепили покупателя, фактически привели его к товару и заставили принять окончательное решение.
Какими же должны быть рекламные POS-материалы? Давайте разберем на примере вымышленного бренда сладостей Choco Globs. Хватайте тележку и поехали!
В каких зонах магазина лучше разместить POS-материалы?
Итак, у большинства классических магазинов можно выделить несколько типичных зон:
- фасад магазина,
- зона входа и возле касс,
- главная аллея и проходы в рядах,
- стеллаж/полка.
То есть у нас с вами есть 4 зоны, на которых можно ярко и эффектно выделить свою продукцию с помощью POS-материалов. Давайте поочередно разберем каждый из них поэтапно.
1. POS на фасаде магазина
Первая наша задача – привлечь внимание потребителя еще на входе в гипермаркет. Для этого мы рекомендуем использовать такие виды POS-материалов:
- фасадный баннер,
- наклейки на витрину,
- наклейки на входных дверях,
- самостоятельно стоящие конструкции (ростовые фигуры, штендеры).
И теперь немного «фишек», знание которых поможем вам извлечь максимум выгоды и эффекта от использования этих POS-материалов.
Заказывая фасадный баннер, выбирайте УФ-печать. Так ваш баннер долго сохранит товарный вид, благодаря устойчивости УФ-краски к выгоранию.
Например, так будет выглядеть баннер, когда его только повесили:
А так он будет выглядеть через 2 года:
Понимаете, в чем дело, да? 🙂
Для витрины и дверей используются сендвич-наклейки. Их преимущество в том, что они работают в обе стороны. Сравните эффект от обычной наклейки и от «сендвича»:
Уличная ростовая фигура должна быть на металлокаркасе и с утяжелителем. Привлечь больше внимания помогает нестандартная форма. Также вы можете превратить ростовую фигуру в тантамареску и завлечь покупателя к взаимодействию с ней.
Используйте стены здания и даже асфальт на входе как носитель рекламы. Благо, современные материалы и технологии печати позволяют это.
2. Виды POS-материалов для зоны входа и возле касс
На этом этапе разместить рекламу можно на следующих носителях:
- алармы,
- турникеты,
- входная арка,
- ростовые фигуры и роллапы,
- тележка.
Да-да, вам не показалось, последний носитель – тележка! 🙂 В нашем примере мы использовали своего рода стоппер на пружине, который точно цепляет взгляд клиента:
Знаете, в чем его главное преимущество? Он работает все время, пока покупатель в магазине, но при этом никак не уменьшает функционал тележки.
Алармы (они же антикражные ворота) – также эффективные носители рекламы, ведь через них проходит каждый покупатель. Для брендирования можно использовать как бюджетные материалы (баннер, бумагу), так и более дорогие (гофрокартоны, пластик).
Также мало кто использует в качестве носителя рекламы турникеты на входе. А очень зря, ведь мимо них, как и через алармы, проходят все. Как это может выглядеть:
Но здесь главное учесть, что турникеты подвергаются агрессивному воздействию (их постоянно толкают, бьют корзинами и т.д.), поэтому реклама на них должна быть из ударостойких материалов.
«Добить» клиента на втором этапе вам поможет эффектная входная арка:
Зона входа на этом заканчивается, и мы с вами можем двигаться дальше.
3. POS-материалы для главной аллеи и проходов в рядах
Теперь мы находимся в торговом зале. В этой огромной зоне нам поможет такой POS:
- мобайлы,
- напольная графика,
- промоторцы торговых рядов (боковины + топперы),
- паллетная обмотка,
- рекламные стенды-горки,
- отдельно стоящие брендзоны.
Начнем с мобайлов. Их преимущество в том, что покупатели видят их издалека. К тому же при потоках воздуха они немного шатаются в разные стороны, что создает динамику. А динамика в свою очередь привлекает людей. Оптимальные материалы для мобайлов: картон, сотовый полипропилен и пенокартон.
Также можно украсить торговый зал брендироваными гирляндами. Это весьма бюджетный POS, который позволяет использовать самые легкие и недорогостоящие материалы.
Теперь поговорим о проходах. Все вы знаете, что посреди зала обустраиваются небольшие зоны, на которых выставляют товар. Эту зону можно и нужно брендировать. В тренде сейчас паллетные обмотки, которые отлично справляются с этой задачей. Варианты материалов для них: сотовый полипропилен, картон, композитный алюминий и др.
Теперь добавляем еще небольшую конструкцию для привлечения внимания:
Но на этом не все. В эту картину добавляем еще один рекламный элемент – напольную графику. Это отличная навигация в торговых залах, ведь с ее помощью создается четкий путь, по которому покупатель идет к вашему товару.
Если скомпоновать эти POS-материалы между собой, получаем полноценную брендзону посреди торгового зала. Это может выглядеть так:
И раз уж мы говорим о трендах в ритейле, то не можем пропустить стенды из картона. Подобные конструкции являются довольно бюджетными, выдерживают на своих полках приличный вес и экологически безопасны. Единственный их недостаток – ограничения в конструктиве из-за специфики материала. Поэтому, если вам нужен нестандартный стенд, то придется использовать более дорогостоящие материалы.
Помимо отдельно стоящих картонных стендов, установите стеллаж в торце торгового ряда.
Еще один вариант яркой и эффективной презентации вашего продукта – рекламная мебель. Это, конечно, не бюджетная конструкция, но она приносит много пользы.
4. Реклама в зоне стеллажа/полки с товаром
Это последняя группа POS-материалов. В нее мы включаем:
- джумби,
- шелфстоппер,
- воблер,
- шелфтокер,
- органайзер.
Начнем с джумби. Если вы не знаете, джумби – это увеличенная копия товара. Это может быть отдельно стоящая конструкция, но мы предлагаем использовать этот POS как большой, кричащий навигатор. Повесив джумби над полкой с вашим товаром, вы так и кричите: «Сюда! Вам нужно идти сюда!»
Материалы должны быть легкими, что соответственно подразумевает небольшой бюджет.
Следующие на очереди – шелфстопперы. Когда вы решаете использовать этот вид POS-материалов, нужно учитывать такие моменты:
- шелфстоппер нестандартной формы привлекает больше внимания;
- для изготовления нужно использовать неломкие материалы (сотовый полипропилен, полистирол, ПЕТ), так как покупатели будут цеплять шелфстоппер;
- шелфстоппер ни в коем случае не должен мешать перемещению самого товара на полке.
С воблерами все просто: яркая табличка с название продукта из картона или тонкого пластика на прозрачной ножке.
Шелфтокеры – это тоже не новый для ритейла POS, но он продолжает работать и украшать полки с вашим товаром. Материалы: бумага, картон и пластик.
Последний на сегодня POS, которым мы предлагаем вам воспользоваться – это дисплей. Казалось бы, это довольно простой прием, но его мало кто использует. Коротко об дисплее в одной картинке:
В итоге весь товар на полке выглядит так:
Теперь давайте подведем небольшие итоги. Чтобы успешно провести клиента от входа в магазин к полке, на которой размещен ваш товар, нам нужно использовать стандартные и нестандартные POS-материалы сразу в нескольких зонах: на фасаде и витрине магазина, непосредственно на входе в торговый зал и в прикассовой зоне, между продуктовыми рядами и на самой полке с продукцией. Только комплексное использование POS-материалов дает максимум результата.
ВАЖНО! Когда вы разрабатываете дизайн ваших POS-материалов, обязательно используйте цвета, которые отличаются от цветовой гаммы самого супермаркета. В противном случае, ваш POS никто не заметит.
Друзья, возможно вы хотели бы узнать больше о каком-либо виде POS-материалов. Тогда оставляйте комментарии, и мы обязательно ответим на все интересующие вас вопросы. И подписывайтесь на обновления нашего блога, чтобы не пропустить новые полезные публикации. До новых встреч! 🙂
- 14.04.2017
Обзор международной выставки рекламных технологий и оборудования APPPEXPO 2017 в Шанхае
- Выставки
- Подборка идей
- Тренды