Как помочь клиенту найти ваш продукт и купить его? Ответы на примере Choco Globs.

Несмотря на грандиозные усилия и рекламные бюджеты, которые тратят бренды на воспитание лояльности потребителя именно к своей продукции, до 50% решений о покупке товара конкретной торговой марки покупатель принимает прямо в момент выбора в магазине. И в принципе больше 50% покупок, который совершаются в гипермаркете – незапланированные.

Но когда покупатель уже зашел в магазин, он не видит ваши ролики по телевизору, билборды на трассе или выпадающие баннеры в интернете. И тут становится вопрос, как эффективно воздействовать на покупателя здесь и сейчас? А между тем конкуренция между товарами в торговом зале жесточайшая. Совокупность этих фактов подводит к двум выводам:

1. Необходимы рекламные POS-материалы, это – главный инструмент воздействия на него в данный момент!
2. POS-материалы для магазина должны быть самыми эффективными, расположить их нужно максимально правильно, чтобы они зацепили покупателя, фактически привели его к товару и заставили принять окончательное решение.

Какими же должны быть рекламные POS-материалы? Давайте разберем на примере вымышленного бренда сладостей Choco Globs. Хватайте тележку и поехали!

В каких зонах магазина лучше разместить POS-материалы?

Итак, у большинства классических магазинов можно выделить несколько типичных зон:

• фасад магазина,
• зона входа и возле касс,
• главная аллея и проходы в рядах,
• стеллаж/полка.

То есть у нас с вами есть 4 зоны, на которых можно ярко и эффектно выделить свою продукцию с помощью POS-материалов. Давайте поочередно разберем каждый из них поэтапно.

1. POS на фасаде магазина

Первая наша задача – привлечь внимание потребителя еще на входе в гипермаркет. Для этого мы рекомендуем использовать такие виды POS-материалов:

• фасадный баннер,
• наклейки на витрину,
• наклейки на входных дверях,
• самостоятельно стоящие конструкции (ростовые фигуры, штендеры).

И теперь немного «фишек», знание которых поможем вам извлечь максимум выгоды и эффекта от использования этих POS-материалов.

Заказывая фасадный баннер, выбирайте УФ-печать. Так ваш баннер долго сохранит товарный вид, благодаря устойчивости УФ-краски к выгоранию.

Например, так будет выглядеть баннер, когда его только повесили:

А так он будет выглядеть через 2 года:

Понимаете, в чем дело, да? 🙂

Для витрины и дверей используются сендвич-наклейки. Их преимущество в том, что они работают в обе стороны. Сравните эффект от обычной наклейки и от «сендвича»:

Уличная ростовая фигура должна быть на металлокаркасе и с утяжелителем. Привлечь больше внимания помогает нестандартная форма. Также вы можете превратить ростовую фигуру в тантамареску и завлечь покупателя к взаимодействию с ней.

Используйте стены здания и даже асфальт на входе как носитель рекламы. Благо, современные материалы и технологии печати позволяют это.

2. Виды POS-материалов для зоны входа и возле касс

На этом этапе разместить рекламу можно на следующих носителях:

• алармы,
• турникеты,
• входная арка,
• ростовые фигуры и роллапы,
• тележка.

Да-да, вам не показалось, последний носитель – тележка! 🙂 В нашем примере мы использовали своего рода стоппер на пружине, который точно цепляет взгляд клиента:

Знаете, в чем его главное преимущество? Он работает все время, пока покупатель в магазине, но при этом никак не уменьшает функционал тележки.

Алармы (они же антикражные ворота) – также эффективные носители рекламы, ведь через них проходит каждый покупатель. Для брендирования можно использовать как бюджетные материалы (баннер, бумагу), так и более дорогие (гофрокартоны, пластик).

Также мало кто использует в качестве носителя рекламы турникеты на входе. А очень зря, ведь мимо них, как и через алармы, проходят все. Как это может выглядеть:

Но здесь главное учесть, что турникеты подвергаются агрессивному воздействию (их постоянно толкают, бьют корзинами и т.д.), поэтому реклама на них должна быть из ударостойких материалов.

«Добить» клиента на втором этапе вам поможет эффектная входная арка:

Зона входа на этом заканчивается, и мы с вами можем двигаться дальше.

3. POS-материалы для главной аллеи и проходов в рядах

Теперь мы находимся в торговом зале. В этой огромной зоне нам поможет такой POS:

• мобайлы,
• напольная графика,
• промоторцы торговых рядов (боковины + топперы),
• паллетная обмотка,
• рекламные стенды-горки,
• отдельно стоящие брендзоны.

Начнем с мобайлов. Их преимущество в том, что покупатели видят их издалека. К тому же при потоках воздуха они немного шатаются в разные стороны, что создает динамику. А динамика в свою очередь привлекает людей. Оптимальные материалы для мобайлов: картон, сотовый полипропилен и пенокартон.

Также можно украсить торговый зал брендироваными гирляндами. Это весьма бюджетный POS, который позволяет использовать самые легкие и недорогостоящие материалы.

Теперь поговорим о проходах. Все вы знаете, что посреди зала обустраиваются небольшие зоны, на которых выставляют товар. Эту зону можно и нужно брендировать. В тренде сейчас паллетные обмотки, которые отлично справляются с этой задачей. Варианты материалов для них: сотовый полипропилен, картон, композитный алюминий и др.

Теперь добавляем еще небольшую конструкцию для привлечения внимания:

Но на этом не все. В эту картину добавляем еще один рекламный элемент – напольную графику. Это отличная навигация в торговых залах, ведь с ее помощью создается четкий путь, по которому покупатель идет к вашему товару.

Если скомпоновать эти POS-материалы между собой, получаем полноценную брендзону посреди торгового зала. Это может выглядеть так:

И раз уж мы говорим о трендах в ритейле, то не можем пропустить стенды из картона. Подобные конструкции являются довольно бюджетными, выдерживают на своих полках приличный вес и экологически безопасны. Единственный их недостаток – ограничения в конструктиве из-за специфики материала. Поэтому, если вам нужен нестандартный стенд, то придется использовать более дорогостоящие материалы.

Помимо отдельно стоящих картонных стендов, установите стеллаж в торце торгового ряда.

Еще один вариант яркой и эффективной презентации вашего продукта – рекламная мебель. Это, конечно, не бюджетная конструкция, но она приносит много пользы.

4. Реклама в зоне стеллажа/полки с товаром

Это последняя группа POS-материалов. В нее мы включаем:

• джумби,
• шелфстоппер,
• воблер,
• шелфтокер,
• органайзер.

Начнем с джумби. Если вы не знаете, джумби – это увеличенная копия товара. Это может быть отдельно стоящая конструкция, но мы предлагаем использовать этот POS как большой, кричащий навигатор. Повесив джумби над полкой с вашим товаром, вы так и кричите: «Сюда! Вам нужно идти сюда!»

Материалы должны быть легкими, что соответственно подразумевает небольшой бюджет.

Следующие на очереди – шелфстопперы. Когда вы решаете использовать этот вид POS-материалов, нужно учитывать такие моменты:

• шелфстоппер нестандартной формы привлекает больше внимания;
• для изготовления нужно использовать неломкие материалы (сотовый полипропилен, полистирол, ПЕТ), так как покупатели будут цеплять шелфстоппер;
• шелфстоппер ни в коем случае не должен мешать перемещению самого товара на полке.

С воблерами все просто: яркая табличка с название продукта из картона или тонкого пластика на прозрачной ножке.

Шелфтокеры – это тоже не новый для ритейла POS, но он продолжает работать и украшать полки с вашим товаром. Материалы: бумага, картон и пластик.

Последний на сегодня POS, которым мы предлагаем вам воспользоваться – это дисплей. Казалось бы, это довольно простой прием, но его мало кто использует. Коротко об дисплее в одной картинке:

В итоге весь товар на полке выглядит так:

Теперь давайте подведем небольшие итоги. Чтобы успешно провести клиента от входа в магазин к полке, на которой размещен ваш товар, нам нужно использовать стандартные и нестандартные POS-материалы сразу в нескольких зонах: на фасаде и витрине магазина, непосредственно на входе в торговый зал и в прикассовой зоне, между продуктовыми рядами и на самой полке с продукцией. Только комплексное использование POS-материалов дает максимум результата.

ВАЖНО! Когда вы разрабатываете дизайн ваших POS-материалов, обязательно используйте цвета, которые отличаются от цветовой гаммы самого супермаркета. В противном случае, ваш POS никто не заметит.

Друзья, возможно вы хотели бы узнать больше о каком-либо виде POS-материалов. Тогда оставляйте комментарии, и мы обязательно ответим на все интересующие вас вопросы. И подписывайтесь на обновления нашего блога, чтобы не пропустить новые полезные публикации. До новых встреч! 🙂