Радуга эмоций или психология восприятия цвета в рекламе

Всем адептам маркетинга интересно, почему половина рекламного бюджета всегда попадает «в молоко». Одна из причин – цвет. Непонимание психологии цвета в рекламе и неверный выбор цветовой гаммы для рекламной кампании вполне могут нивелировать хороший рекламный текст или качественный продукт/услугу. Обратная сторона медали – удачная палитра вполне может «вытянуть» рекламу.

Цвет в рекламе и его влияние определяет масса психофизиологических факторов – от пола и возраста до религиозной и культурной принадлежности. На этом мы коротко остановились в предыдущей статье по цвету. Поэтому обратим внимание на сами факты, как психология цветов в рекламе формирует реакцию клиентов.

Красный цвет

Этот цвет привлекает внимание, настраивает действовать решительно, агрессивно. Казино часто оформлены в красный, чтобы наивный азартный клиент решительно просаживал свои деньги с уверенностью, что вот-вот – и повезет. Также вспоминаем логотип «Red Bull», где два агрессивных красных быка намекают нам о тех силах, которые в нас появятся после выпитого напитка. Это цвет чувств, бурных эмоций, цвет любви и страсти.

Значение красного цвета в рекламе не однозначно:

• он может заставить обратить внимание на товар, зафиксировать свой взгляд на нем некоторое время, за что его так любят маркетологи;
• красный также ассоциируется с опасностью, кровью и гневом.

Поэтому перебарщивать с красными тонами не стоит, все должно быть с мерой. Запрещающие знаки на дорогах – красные. Возможно, именно потому красные заголовки рекламы у дороги притягивают так много внимания к себе, повышая при этом шанс возникновения аварийной ситуации.

Опять ссылаясь на первую статью о цвете, вспомним о влиянии культурных различий. В Китайской Народной Республике красный олицетворяет доброту и удачу, в Индии – жизнь, в странах СНГ – борьбу, а наиболее «страстным» этот цвет покажется американцам.

Оранжевый

Тоже энергия, тоже сила, бодрость и оптимизм, но все это более сдержанно и гармонично, чем в случае с красным. Без присущей красному агрессии. Оранжевый цвет вызывает ассоциации спелости, урожайности, выгоды и прибыльности. Этот цвет дает приток жизненных сил, здоровья, энергии для творчества.

Исходя из всей этой гаммы эмоций, логично, что наиболее подходящее использование оранжевого цвета в рекламе медикаментов, товаров для детей, образовательных учреждений. На ум сразу приходят цвета канала Nickelodeon и напитка «Fanta» (привет, детство). Но этому бодрому детскому оптимизму не хватает серьезности и зрелости. Поэтому, если вы хотите формировать имидж самой солидности и строгости, то с оранжевым стоит быть поаккуратней.

Желтый цвет

Восприятие этого цвета в рекламе не так однозначно, как в случае с красным. Дело в том, что огромную роль тут играют оттенки желтого. Например, кислотно-желтый цвет возбуждает и раздражает. А цвет яичного желтка, наоборот уравновешивает, снижает напряжение. Особняком стоит и «золотой желтый». Большой привет нашим меркантильным предкам, которые наделили этот оттенок ассоциациями с желанным золотом, с дороговизной и богатством.

Желтый, как и красный, «умеет» привлечь внимание. Сразу вспоминаются ценники товаров, лучшие товарные предложения, разного рода ограничительные знаки, шлагбаумы. Если красный «кричит» о чем-то, то желтый скорее настоятельно «просит» и «указывает». Красный – «это критично», желтый – «это хоть и не критично, но очень важно, и может стать критичным в ближайшее время».

Как пример, сменяющиеся цвета светофора, или сравнение цветов такси (желтый) и авто скорой помощи (красный) – не опоздать на бизнес-встречу очень важно, но не так критично, как вовремя попасть в больницу при сердечном приступе. Особенности этого цвета применяют аудиторские компании, рекламные/маркетинговые агентства, «голдовый» вариант – ювелирные магазины, «кислотный» – «хайтек»-компании, (Nikon, Билайн, Goldex, Ernst&Young).

Зеленый

Какой цвет лучше использовать для рекламы медикаментов, питания и т.п.? Цвет весны, природы, жизни. Он успокаивает, расслабляет и исцеляет. В США и Индии этот цвет символизирует надежду, в КНР – роскошную жизнь. Вполне логично, что здравоохранение, экология, фармацевтика, ветеринария, ресторанный бизнес, фастфуды – это самые актуальные сферы для использования зеленого.

В целом, этот цвет универсален, но нужно быть поаккуратней, чтобы чересчур не убаюкать своего клиента. С примерами тут тоже все очень просто: GreenPeace, Ecovillage, Starbucks, GreenDay и так далее.

Голубой

Если мы говорим о привлекательных цветах для рекламы, то голубой цвет гармонично дополняет зеленый там, где нужно показать жизнь, мир, спокойствие, доброту. Голубой цвет – это любовь. Но если красный – любовь страстная с эротическим подтекстом, то голубой – это возвышенное родство душ. Это гармония, целостность, оптимизм. Если оранжевый – это бодрый, задорно-детский оптимизм, то тут оптимизм более глубокий, серьезный, умиротворенный.

В Америке этот цвет символизирует веру, в КНР – траур, в Индии – правдивость. Сферы его применения схожи с зеленым, вместе они прекрасно вписываются в сферу экологии и медицины. Также имеем массу примеров из сферы IT и высоких технологий – Twitter, Skype, Windows 10.

Синий цвет

Если вы еще не решили, какие цвета использовать в рекламе, самый универсальный и оптимальный цвет в рекламе. Он способен успокоить и побудить к действию одновременно, чего не было у всех предыдущих цветов. Он подтолкнет потенциального клиента обратить внимание на рекламу, но без излишней настырности и агрессии, как красный или желтый. Синий поможет сконцентрироваться и уберет присущие голубому и зеленому сонливость и чрезмерную расслабленность. Он подчеркнет серьезность ваших намерений, прибавит солидности вашему деловому стилю, поможет переубедить деловых партнеров. Facebook, Dell, Ford – вот эти бренды с солидностью синего цвета.

Фиолетовый

Это цвет творческих, креативных людей. Он сильно привлекает внимание, воздействует на психику, подсознание человека. Фиолетовый – таинственный и мистический. С использованием этого цвета в рекламе нужно быть острожным, с ним очень легко переборщить. Фиолетового не должно быть много, этот цвет – изюминка, капля определенного таинства, загадочности. В небольших порциях он добавит пикантности, в больших – испортит вашу рекламную композицию. Yahoo и Milka из тех фиолетовых брендов, которые сразу приходят на ум.

Черный и белый цвета

Как два антагониста, эти цвета стоят особняком от всех остальных. Черный – поглощающий весь падающий свет, белый – отражающий. Тьма и свет, ночь и день. Черный цвет в западной культуре традиционно символизирует зло, траур, скорбь, смерть, несчастье. Сразу вспоминаются метафоры «черный день», «черная пятница», «черная полоса». Белый цвет на Западе – это чистота, мир, покой. Это «белый голубь», «белый всадник», «белая полоса».

Но не нужно радоваться такой однозначности, Восток кардинально меняет полюса значений этих цветов. В Китае и Индии как раз-таки белый цвет – это цвет траура и печали, а также, цвет подлости. Черный в Китае символизирует честность. Поэтому, при разработке рекламной кампании для разных регионов, можно нарваться на слабости собственных стереотипов. Тем более, что и на Западе, и в странах экс-СССР белый цвет иногда ассоциируют с негативными явлениями (белый флаг – капитуляция, «баба в белом» – несчастье).

Черно-белые оттенки хорошо зарекомендовали себя в рекламе премиум продукции. Эти два цвета подчеркнут статус, они стильные, никогда не выходят из моды, строги и просты для восприятия. Это много лет доказывает масса известных брендов, например, Mercedes-Benz, Adidas, Chanel. Если вам нужно четко донести информацию, сказать конкретно и прямо – выбирайте черный и белый цвета.

Теперь вы понимаете, насколько важна психология восприятия цвета в рекламе. Да, выбрать цвета для рекламной кампании – это сложно. Когда мы имеем дело с полиграфией, с созданием маленьких визиток, листовок, буклетов или с гигантской широкоформатной продукцией – баннерами, биллбордами, брендмауэрами, в игру вступает еще несколько факторов:

• Влияние цвета на восприятие пространства. Красный, оранжевый и фиолетовый цвета приближают объекты, а желтый, зеленый и голубой – отдаляют. Если улицы узкие, пространства мало, это с лихвой компенсируют желто-зеленые стены. На отдаленном же доме брендмауэр лучше оформить красным.
• Влияние цветов на настроение человека. Большой фиолетовый или красный баннер посреди улицы точно заметят, но эта замеченность будет сопряжена с раздражительностью. Но фиолетовый флаер или брошюра – это другое дело.
• Температурные ассоциации. Теплые цвета – желтый, оранжевый, красный (этот даже «горячий»), о «прохладные» или «свежие» – серый, фиолетовый, холодный голубой и морозный синий.

Эти новые параметры открывают множество вариаций, которые можно тасовать и обыгрывать в рекламе. Мы вернемся к этим вариациям в следующих статьях, когда ближе подойдем к конкретной продукции. Спасибо за внимание, подписывайтесь на наш блог внизу, чтобы всегда оставаться с нами и узнавать самую интересную информацию первыми.