г. Киев, ул. Кржижановского, 4 +38 (044) 494 07 47
Заказать просчет
20.07.2016

Фотокнига как способ передачи эмоций в цифровую эпоху. Часть 2

  • Разное

После проведения первой части интервью, мы поверили в фотокнигу, как в чудо-накопитель эмоций и ярких воспоминаний. Для прекрасного пола и для  людей с чувственной натурой, это очень «душевный» подарок. Ну и «сухарям» тоже иногда хочется запечатлеть событие, пускай внуки узнают о подвигах деда в суровый период, когда еще машины не летают, рыбы не говорят, а деньги нужно зарабатывать на работе.

Также, мы узнали, что при разработке фотокниги можно реализовать своего внутреннего Ван Гога или Пикассо. То есть, в  фотокниге есть место для творчества, чувств и эмоций. А мы-то с вами знаем, где присутствуют эмоции – там маркетингу тоже есть, где развернуться. Именно в этом направлении и будем копать во второй части интервью.

– Хорошо, с конечными потребителями понятно, но наверняка есть бизнес-направления, которым теоретически может быть интересна фотокнига как маркетинговый инструмент (например, свадебные салоны, ивент-организации). Так ли это??

А.М.

– У нас есть несколько партнеров, которые покупают у нас продукцию и реализуют  ее под своим брендом. К сожалению, я не могу озвучить их названия. Могу сказать, что это украинская национальная розничная сеть по продаже товаров для дома и товаров для красоты. Эта компания хочет дать своим клиентам больше, чем у них есть. У них есть сайт, и они продвигают как дополнительные выгоды фотокнигу. Мы фактически делаем фотокниги и продаем  под их брендом. Это делается для того, чтобы люди чаще посещали их сайт и видели их дополнительные предложения, были более лояльны к бренду. Клиенты получают дополнительный повод обращаться к бренду, заходить на его сайт, покупать выгодные предложения. Так повышается лояльность самого бренда. Это взаимовыгодное сотрудничество: мы получаем заказы – они получают лояльность.

Это могут быть фотосалоны, это могут быть частные фотографы, это могут быть ивент-агентства. Это могут быть туристические компании или агентства, которые показывают интересные места, страны, отели. Фотокнигу можно использовать для построения корпоративной культуры. Ивент–организаторы, например, организаторы дней рождений, могут применять фотокниги, как презентации своих услуг. Бизнес-направление очень важно для нас. Периодически поступают заявки на сотрудничество от разных компаний с самых разных сфер бизнеса.

Е.К.-Т.:

– Я знаю, что очень хорошо работает продвижение у фотографов. Они предлагают фотокнигу в подарок к фотосессии. Понятно, цена заложена уже в работу, но они оперируют, что один фотограф дает фотокнигу, а другой не дает. И это работает.

Также, крупные компании заказывают фотокниги для «тимбилдинга». После мероприятий у них остается много фотографий. Мало того, что сами фото – это эмоции, так тебе еще вручают их в виде книги. Это работает – супер. Недавно читала статью, что компания организовывала празднование своего десятилетия. Так они верстали фотокниги с фотографиями от первого года существования компании и до празднования десятилетия.

В.Б.

– Много ивентов, мероприятий, конференций и так далее заканчиваются фотокнигой. В последней собран фотоотчет по прошествии данного мероприятия. Людям интересно оставить о себе память. Опять же, проходит свадьба, и всем гостям могут вручить небольшие книги. Многие компании дарят своим сотрудникам фотокниги после новогодних праздников, после отмечаний юбилеев компаний, любых других мероприятий. Это и классный подарок, и, собственно, правильное окончание любого праздника.

– Вопрос на случай, если кому-то интересен сам процесс производства (такие люди всегда находятся). Как это все делается, что за «чудо-агрегаты» создают фотокнигу, насколько это трудоемкий процесс, сколько людей принимает участие??

А.М.

– Все начинается с того момента, как мы получаем готовый проект фотокниги от нашего клиента. Файлы будущей книги поступают к одному из наших дизайнеров, который проверяет их на соответствие техническим требованиям и если все хорошо – помещают на сервер в специальную папку. Тут файлы фотопроекта подхватывает наше специальное программное обеспечение, которое готовит материал для запуска в производство. После всех автоматических процедур, проект книги загружается на наше печатное оборудование, где и происходит небольшая полиграфическая магия. В роли волшебника выступает специалист по цифровой печати, а его волшебная палочка – это высокотехнологичная печатная машина HP Indigo 5500.

Но это еще не все. Как только процесс печати завершен, свеженькие, горяченькие листы передаются прекрасным девушкам из отдела послепечатной подготовки. Именно их нежные руки придают продукту завершенную форму.

Вот так и рождаются фотокниги. После производства и сборки они отдыхают 24 часа в закрытом состоянии и только после этого отправляются в разные уголки страны к своим счастливым обладателям.

– Немного личный вопрос. Чем именно для Вас является этот проект, насколько он Вам интересен, какие плюсы, минусы, жизненный опыт дает Вам работа с «Фотоми».

А.М.

– Это комплексный, сложный технически проект. Он бросает настоящий вызов своему руководителю. Много деталей и мелочей, четкое функционирование которых необходимо, чтобы клиенты были довольны. Сейчас для меня «Фотоми» – это мое хобби, мой университет колоссального опыта и моя семья. Скучно не бывает, но бывает сложно. Поэтому очень интересно.

Е.К.-Т.:

– Мне это нравится, я люблю свою работу. За столько лет работы не было ни одного дня, чтобы я встала утром и подумала, что не хочу идти на работу. Мне нравится то, что делаю. Понятно, есть нюансы, всегда есть нюансы…

– Это было бы не нормально, если бы их вообще не было.

Е.К.-Т.:

– Да, да. Ну я еще за нестандартные подходы, способы подачи информации. Я вкладываю в проект эмоции, свои идеи. Об этом я думаю не только во время с 9 до 18, а и в не рабочее время. Обращаю внимание на то, чем интересуются люди, почему им это нужно, что нового в рекламе, как это подают.  И переношу это все через призму проекта.

В.Б.:

– Этот проект очень интересен, он творческий. Здесь черпаешь многое от общения с клиентами, скажем так, какого-то творческого порыва. Я максимально стараюсь, если есть что-то новое и интересное: новое видение в фотографиях, в каких-то новых переплетах, в тканях, в текстурах. Я максимально пытаюсь привнести в этот проект что-то нестандартное. Мне нравится, что нужно что-то изобретать новое под вкус, под желание клиента, предлагать ему уникальные вещи. Это вдохновляет, хочется творить, делать проект более интересным, более креативным. Фотопродукт – это работа с фотографией, а фотография – это эмоции людей, впечатления, это цепочка ярких моментов их жизни. И это необходимо достойно представить, перенести на бумагу. Необходимо оставить на память моменты своей жизни, причем не только себе, но и своим потомкам.

– Расскажите, были ли какие-то комичные или курьезные ситуации, связанные с заказом или созданием фотокниг???

Е.К.-Т.:

– Один раз звонила клиентка и спрашивала: «А если у меня нет фотографий, я же у вас не смогу заказать фотокнигу?» Ну ответ был очевиден))

В.Б.

– Да, их действительно было очень много. Просто гигантское количество. Например, вот одна история. У нас есть менеджеры, которые прозванивают клиентов и сообщают о готовности книги, обсуждают доставку и так далее. И вот мы звоним клиенту, что ваш заказ собственно готов, а девушка, подняв трубку говорит:  «Я тут рожаю, перезвоните через минут 20» ) У нас шоковое состояние – «извините-простите». Хоть ей явно не до этого, но при этом человек берет трубку, ждет эту книгу, и он готов, только дайте ему 15 минут завершить процесс. Была ситуация, что курьер стоит под дверью, а у клиента дверь захлопнулась, и он просто физически оттуда выйти не может. В общем, у нас клиенты достаточно хорошие. Просто не все до конца знают, что такое фотокниги, поэтому задают странные вопросы, которые иногда повергают в шок, и ты не знаешь, что на это ответить. Но ничего, мы воспитываем своих клиентов, и рассказываем о том, что такое классный продукт  – фотокнига. В итоге получаем заказы и довольных клиентов.

Подведем итоги. Что же такое ценное мы можем взять из фотокниги, если мы не девушка 32 лет, не влюбленный и не заядлый путешественник? Во-первых, «тимбилдинг» – такое модное современное слово. Или, проще говоря, сделать, чтобы ваши сотрудники пахали еще лучше, при той же зарплате поможет вам фотокнига. Заманивать в эти ваши Турции и Египты уставших офисных работников тоже лучше ростовыми фигурами Клаудии Шифер фотокнигами, а не картинками в мониторе. Фотограф с фотокнигой – лучше, чем фотограф без фотокниги, – это три. Организаторы семейных праздников, дней рождений, например, тоже очень рады существованию этого печатного изделия. Фотографии доброго клоуна Пеннивайза в фотокниге впечатлят деток куда больше, чем по ТВ.

Причем, это только несколько примеров из тех, которые были озвучены. Понятно, что область применения фотокниг может быть гораздо шире – стимулирование сбыта, как часть продукта или дополнение к тем или иным услугам,  для улучшения имиджа. Все зависит от логики и фантазии маркетологов. Важно отметить, что фотокниги сохраняются дольше листовок, флаеров, буклетов. Очередной раз, подняв фотокнигу с полки, человек мимолетом увидит ненавязчивый логотип компании и вспомнит информацию о ней. То есть, светлые умы бизнеса должны иметь в своем маркетинговом арсенале фотокнигу. Есть ли польза в маркетинге от существования фотокниг? Для меня – да.

Автор статьи
Сергей Роговский
Копирайтер

Мастер печатного слова в Univest Advertising Production. Человек, который все поддает сомнению, затем сомневается в своих сомнениях и делает как сказал руководитель.

Подписывайтесь на обновления
И оставайтесь всегда в курсе событий!